ԳՈՐԾԱՐԱՐ ԾՐԱԳԻՐ
Ծրագրի անվանումը ՝ Խուստուփ
Կազմված է՝ 05․05․2024
Վայրը՝Մխիթար Սեբաստացի կրթահամալիր
Ծրագիրը՝ դեմքի քսուք
Դասընթացավար՝ Նելլի Գեղամյան
Ամսաթիվը՝ 05․13․2024
Բջջ. հեռախոսահամար XX-XX-84-24
ԵՐԵՎԱՆ
Ամփոփագիր
- Ծրագրի հակիրճ բնութագրությունը
Հայաստանում բժշկական կոսմետիկա արտադրողները շատ քիչ են, իսկ պահանջարը շատ։ Արտադրում եմ դեմքի բուժող քսուք, որը իր մեջ ներառում է ծիրանի կորիզի եթերային յուղ։ Ունեմ ծիրանի այգի «20ՀԱ», որտեղից էլ ստանում ենք եթերային յուղը։ Քսուքը վաճառելու եմ սեփական մասնագիտացված խանութներում, որոնք լինելու են ամեն մարզում և խոշոր քաղաքներում։ Առաջիկա 5 տարվա ընթացքում, ակնկալում եմ 1500,000 մլն մաքուր եկամուտ, ինչպես նաև տեղափոխվելու է քսուքը միջազգային շուկա։
- Ձեռնարկատիրոջ հակիրճ բնութագիրը
Սոնա Մեհրաբյանն եմ, ծնվել եմ 2007․12․12, ավարտել եմ «Մխիթար Սեբաստացի» կրթահամալիրի կրտսեր և միջին դպրոցները, այս պահին սովորում եմ քոլեջի «զբոսաշրջություն» բաժնում։ Մանկուց շատ եմ սիրել բնություն և շատ եմ կարևորում ՀՀ-ում ապրող կանանց ինքնագնահատականը, քանի որ շատ բաներ կախված են հենց ինքնագնահատականներից և քանի որ շատ կանայք չեն ուզում «ծեր» երևան, որոշեցի այդ երկու բաները համադրեմ և ստանամ, հայկական բույսերից ստեղծված հակա տարիքային դեմքի քսուք։
- Մարքեթինգի պլան
1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը
Քսուքները լինելու են 2 տեսակի՝ գիշերային և առավոտյան օգտագործման համարб մաշկային բոլոր տիպերի համար։Քսուքը ներառում է իր մեջ, ծիրանի եթերային յուղ, զեյթունի յուղ ինչպես նաև բնական արմոտիզատոր, որոնք պատրաստված են լինելու վարդից, երիցուկից և ուռցից։ քսուքը լցվելու է թափանցիկ և սպիտակ ամանի մեջ, որտեղ տպված է բրենդի լոգոն։ Ամանը տեղադրվելու է սպիտակ ստվարաթղթից պատրաստված տուփի մեջ «մոտ 10 սմ․ բարձրությամբ», որի վրա նույնպես տպված է լինելու բրենդի լոգոն։ Ամանի մեջի քսուքը լինելու է 150 գրամ։
2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում
Մայքլ Փորթերի մրցակցային հինգ ուժերը
• մատակարարների իշխանություն
Մեր էկոլոգիապես մաքուր և վիտամիններով սնուցված դեմքի քսուքը, արտադրվում է բացառապես Հայաստանի արգավանդ հողերում, որից հետո նոր գալիս է մարդաշատ քաղաքներ, ուստի հումքի մատակարարման խնդիր չի դիտվում։ Ծիրանը, ուրցը, վարդը, երիցուկը և զեյթունը արտադրելու ենք մենք, որից հետո հյուրաքանչյուրից ամենը մշակվելու է <<Միցուբիշի Քեմիքալ Հոլդինգ Քորփորեյշն>>, որպեսզի ստանանք եթերային յուղ, ստվարաթուղթը ստանալու ենք անհատ չինական ձեռներեցից, իսկ նրան փոխարինող է <<Ալիեկսպրեսս>> կազմակերպությունը, որը նույնպես տրամադրում է մեծ քանակով ստվարաթուղթ։ Ամանները նույնպես ստանալու ենք <<Ալիեկսպրեսս>> կազմակերպությունից
գնորդների իշխանություն
Ռիսկեր անպայման լինելու են, քանի որ թիրախային խումբը <<35-65>> տարեկան կանայք, որվքեր ունեն մաշկի շերության հետ խնդիր, այդ կանայք չեն ուզում «ծեր» իրենց զգալ և ունեն իրենց ստուգված և սիրելի բրենսը, բայց քսուքը լավ տարածելուն մեկ հաճախորդներմ էլ կշատանան։
փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ
ավելացնեմ փոխարինող ապրանքների ֆիրմաներ
Դեմքի քսուքը շատ հետշտ է փոխարինել, օրինակ՝ բոտեքսով կամ վիրահատությունով։
Ահա մի քանի կազմակերպություն, ովքեր զբաղվում են բոտեքսով
մրցակիցների ֆիրմաներ
Մեր քսուքները տարբերվում են մյուսներից նրանով, որ պատրաստված են միայն մեր կողմից աճեցրաց բերքերից, քաղաքից հեռու գտնվող տեղերում, որպեսզի բերքերը աճելու պրոցեսում հնարավորիսն քիչ վնասվել ջերմոցային գազերից։
շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցություն
Ահա մի քանի մրցակից ֆիրմաներ
Ինչպես տեսնում ենք, այս քսուքը պարունակում է իր մեջ շատ կոմպոնետներ, որոնք բերվում են տարբեր աշխարհամասերից։ Նրանք չունեն ոչ մի առանձնապես վնասող կոմպոնենտ։
Այս ռուսական կազմակերպությունը, չունի ուղղակի քսուք, բայց ունի տարբեր քսուքներ, որոնք քոխարինում են սովորական դեմքի քսուքներին։
3.Գտնվելու վայրը
Գործարանները գտնվում է Սյունիքի մարզի Բաղաբուրջ գյուղում։ Ապրաքի վաճառքի վայրերը գտնվում են ամբողջ Երևանում և հարակից մարզերում։ Գործարանը 30 ՀԱ տարածք է զբաղեցնում, որն իր մեջ ներառում է՝ 20 ՀԱ այգի-ջերմոց, որտեղ աճեցվում են ծիրան, վարդ, ուրց, երիցուկ և զեյթուն։ Ջերմոցում տեղադրված է կաթիլային ոռոգում, պտուղները ստուգվում են շուրջօրյա մասնագետների կողմից։ Քանի որ մեր տեսլականը <<Առողջ բերք>>ն է, մենք շատ քիչ ենք օգտագործում գործարանային սարքեր, ամենք քսուքը լցվում է իր ամանի մեջ մարդու կողմից։
4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/
5 W Շերրինգտոնի մեթոդը
մանրամասն սարքեմ
• Who
Ով է նպատակային սպառողը՝ 35-65 տարեկան կանայք, միջին և բարձր եկամուտով, ովքեր ունեն մաշկի ծերանալու հետ խնդիր, ուզում են հնարավորինս երիտասարդ երևան և միաժամանակ իրենց դեմքի մաշկը լինի մաքսիմալ առողջ։
• Why
Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը ՝ էկոլոգիապես մաքուր, Հայաստանում արտադրված հակա տարիքային դեմքի քսուք, որը ոչ միայն դժվարացնում է բակտերիաների մահանալը, այլև սնուցում է դեմքը և հարակից մասերը վիտամիններով՝ В1, В2 և В12, առողջացնելով մաշկը։
What
Հակա տարիքային դեմքի քսուք, որը կանանց դեմքը չի թողնի ծերանալ և կսնուցի մաշկը վիտամիններով։
• When
Քսուքները կարող եք օգտագործել ամեն օր, անկախ եղանակից, սեզոնից և այլն․․․
• Where
EST
5.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը
6. Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը
7.Վաճառքի գինը
Առավոտյան օգտագործման քսուքը՝ 4500 դր․ որը իր մեջ ներառում է 0,3 մլ․ ծիրանի եթերային յուղ՝ 15000դր, 0,05 մլ վարդի արմոտիզատոր՝ 17,500 ուրցի գել 150 գր՝ 1500 դր,
Գիշերային օգտագործման քսուքը՝ 5500 դր․ որը իր մեջ ներառում է 0,7 մլ․ զեյթունի եթերային յուղ՝ 21,000դր, 0,05 մլ երիցուկի արմոտիզատոր՝ 17,500, ուրցի գել 150գր՝ 1500դր։
8.Վաճառքների ծավալների կանխատեսում
Մեր արտադրությունը կկազմի ՀՀ-ի շուկայի 0,5 տոկոսը։
Ծավալային կանխատեսում
| 01․15 | 02․10 | 03․05 | 04.3 | 05.19 | 06.01 | 07.26 | 08.30 | 09.12 | 10.10 | 11.13 | 12.25 | |
| <Խուստուփ> քսուք | Օր՝ 5 առ․ 3 գիշ | Օր՝ առ․ 15 Գիշ․ 10 | Օր՝ 30 առ․ 28 գիշ․ | Օր՝ 65 առ 63 գիշ․ | Օր՝ 96 առ․ 99 գիշ․ | Օր՝ 140 առ․ 140 գիշ, | Օր՝ 305 առ․ 306 գիշ․ | Օր՝ 350 առ․ 324 գիշ․ | Օր՝ 402 առ․ 396 գիշ․ | Օր՝ 450 առ․ 442 գիշ․ | Օր՝ 500 առ․ 506 գիշ․ | Օր՝ 556 առ, 556 գիշ․ |
| Ընդամենը | 25 | 58 | 128 | 195 | 280 | 611 | 374 | 798 | 892 | 1,006 | 1,112 |
Դրամային կանխատեսում
| 01,15 | 20․10 | 03․05 | 04․3 | 05․19 | 06․01 | 07.26 | 08․30 | 09․12 | 10․10 | 11․13 | 12.25 | |
| <Խուստուփ> քսուք | Օր՝ 39,000 (5*4500, 3*5500) | Օր՝ 122,500 (15*4500б 10*5500) | Օր՝ 289,000 (30*4500, 28*5500) | Օր՝ 639,000 (65*4500, 63*5500) | Օր՝ 976,500 (96*4500, 99*5500) | Օր՝11,400,000 (140*4500, 140* 5500) | Օր՝ 3.055.500 (305*4500.306*5500) | Օր՝ 3.357.000 (350*4500, 324*5500) | Օր՝ 3.987.000 (402*4500,396*5500) | Օր՝ 4.456.000 (450*4500, 442*5500) | Օր՝ 5.033.00 (500*4500, 506*5500) | Օր՝ 5.560.000 (556*4500, 556*5500) |
| Ընդամենը | 24.484.800 |
9. Մարքեթինգային ռազմավարությունը
Համագործակցություն ինֆլուենսերների հետ, առանձին գովազդ։
Առաջին 3 ամիսներին անելու ենք միայն գովազդ՝ ֆեյսբուքի, ինստագրամի և տիկտոկի միջոցով, որպեսզի մեր բրենդի անունը մարդիք գոնե մի անգամ տեսած լինեն։ Հետո սկսելու ենք համագործակցությունը ինֆլուենսերներ՝ հետ։
— Վաճառք մանրածախ կետերի միջոցով.
կոսմետիկայի խանութների և դեղատների հետ համագործակցության հաստատում կրեմի վաճառքի համար:
— Առցանց վաճառք. սոցիալական ցանցերի և թվային մարքեթինգի միջոցով ուղղակի վաճառքի և լսարանի ընդլայնման համար առցանց խանութի ստեղծում:
10. Մարքեթինգի միջոցներ
Սոնա Մեհրաբյան 